配资开户门户导航娃哈哈与达能的十年之争

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1996年3月的一天，宗老在香格里拉酒店的宴会厅里，与达能中国区总裁举杯合影。那天，双方宣布成立五家合资公司，娃哈哈持股49%，达能和后来退出的香港百富勤共同持股51%。合同签得很顺利，宗老想借助达能的资金和管理经验把娃哈哈做大做强，而达能则看中了快速扩张的中国饮料市场。

但是，当时在场的所有人都没有想到，这张合影，竟成了十年后跨国诉讼大战的起点。

90年代中期的中国市场，已经逐渐进入到品牌时代了，各家的竞争逐渐激烈，而当时娃哈哈的主要竞争对手就是乐百氏。宗老为了应对越来越大的外部竞争，这才找来达能当外援。当时双方的合作条件里有两个重要内容，第一，合资公司虽然是达能控股，但实际的经营权还是在宗老手中，第二，娃哈哈的商标要转移到合资公司中，为了这个商标，据说当时达能额外花了一个亿。

后来双方的核心矛盾之一，就出在这个商标上。

就在宗老和达能签订完合作协议之后，娃哈哈的商标转让出现问题了。国家商标局以保护民族品牌为由，三次驳回了转让申请。要知道，对于快消品公司来说，公司最值钱的资产就是商标，站在达能的立场上来看，合资公司如果不掌握商标，那自己投资那么多钱，岂不是在给他人做嫁衣？

这时候宗老就想了个办法，他与达能私下里签了一份商标使用许可合同，约定合资公司可以独家使用商标50年，在此期间，哪怕娃哈哈集团想要使用自己的商标，也得合资公司董事会审批同意才行。宗老后来自己也公开承认了，这份阴阳合同就是为了绕过监管。

在合作的最初几年里，得到达能大力支持的娃哈哈，在市场里突飞猛进，宗老亲自带队跑市场，达能负责财务和技术，两边配合的倒算是默契。

但很快摩擦就出现了。早在1999年，达能的年营收就超过了1000亿元人民币，业务遍及全球120个国家，旗下管理了180多家工厂，其管理体系，尤其是财务体系，非常的细致严密。而细致严密的另一面，就是决策周期冗长和保守。这对于快速奔跑的娃哈哈来说，无疑是非常难受的。

在合资公司里，资金使用超过一万元就要由法方财务总监签字，新项目和新产线经常被否决；宗老想要去中西部地区进行产能布局，达能认为这些地区消费能力不足，不同意建厂；宗老想力推非常可乐，达能也以风险过高为由拒绝。宗老几次写信给达能总部抱怨，得到的回复都是按流程办事。

掩盖矛盾最有效的方法就是增长，宗老和达能虽然有些摩擦，但看在业绩节节攀升的份上，这些分歧也就被搁置下来了，直到一件大事的发生。

2000年，达能突然斥资近40亿元，收购了娃哈哈最大的对手乐百氏的92%的股权，并陆续入股了汇源、正广和、益力等同业公司。宗老愤怒地质问达能，为何一边投资竞争对手，一边限制娃哈哈扩张，达能给出的回复是，出于集团战略考量要做多元化布局，娃哈哈作为子公司，需要服从集团战略。

更让宗老难受的是，时任达能中国区主席的秦鹏，同时担任了乐百氏的董事长，这哥们明目张胆的把娃哈哈的产品策略和市场计划透露给乐百氏，然后乐百氏就可以有针对性的制定策略。作风强硬的宗老不可能咽的下这口气，就铁了心决定单干了。

早在1999年，宗老就已经通过员工持股会出面，自筹资金，在体外建了一批公司和工厂，用同样的渠道、同样的商标进行销售，利润都进入了自己的口袋。而在2001年后成立的19家合资分公司里，娃哈哈集团只在两家投了钱，其余都由宗老私人控股的公司出资。

看到这一幕大家觉得熟悉不，这不就是大公主的惯用手法吗？原来这一招她是从宗老那边学来的。

这么大的动作，不可能躲得过达能的眼睛。但是考虑到当时合资公司的业务还在快速增长，开拓市场也必须倚仗宗老团队，所以当时达能管理层默许了宗老的体外经营。

真正的导火索出现在2005年。

达能集团前财务总监范易谋出任亚太区总裁。与温和的前任总裁相比，范易谋的手段非常强硬，他上任后，立刻对合资公司做了一次全面审计，发现在2006年，合资公司的利润总额为10.9亿元，而宗老控制的体外公司的利润也超过了10亿元，几乎与合资公司旗鼓相当。在范易谋的眼中，这已经不是小打小闹赚点外快了，而是已经达到了严重损害达能在华利益的程度。

根据合同，宗老绝对不占理，合作协议上清楚的写着，商标归合资公司所有，宗老团队公然打着娃哈哈的旗号，抢了合资公司的市场份额，这就是严重侵权。

即便到了这个地步，法国人依然还是想相对体面的收场。达能报价40亿元，想要收购所有体外公司的51%的股权，但是被宗老拒绝了。宗老的理由是价格给的太低了，毕竟体外公司如今已经成长起来了，一年就有10多亿的利润，而且以后还会越赚越多，而达能则认为，我们非但不追究你的责任，还愿意花钱收购给你一个体面，你们竟然还不识好歹。

就这样，达能与宗老反复拉扯了几次，宗老一度都草签了协议了，但最终还是反悔了。到了2007年，双方的矛盾彻底公开化了。

宗老率先发难，他在新浪网的访谈中细数了达能的几宗罪，总结下来就是，当年我们很傻很天真，不懂外资企业的套路，被迫签订了不平等条约，达能就花了点小钱，却赚走了大钱，我们去成立体外公司，只是拿回本属于自己的财产，最后升华了一下主题，呼吁大家保护民族品牌，算是把爱国情怀玩的明明白白的了。

而达能也不是个善茬子，范易谋公开嘲讽道，一个以保护民族品牌自居的人，却在海外免税地区注册了公司，还让持有美国护照的女儿担任法人代表。随后，达能在瑞典提起了8项仲裁，在美国意大利法国等国起诉宗老妻女及其关联供应商，还向中国商标局提起了行政不作为诉讼，并聘请奥美公关在全球范围造势，除了给宗老扣帽子外，据说他们还搞出一些花边新闻，有兴趣的朋友们自己去查查。于是，宗老一度被外媒描述成缺乏契约精神的中国商人，娃哈哈也面临巨额索赔和商标被冻结的困境。

面对铺天盖地的诉讼，宗老之前签的那份阴阳合同起到了关键作用。因为商标转让压根就没有在商标局通过备案，宗老和达能的那份合同属于无效的非法协议，而且退一万步讲，就算双方都认可这份协议，但是根据中国的商标法，商标授权最多只能签10年，授权50年也是无效的。

这一步棋很不光彩，但也很有效。宗老公开承认阴阳合同有错，但也巧妙的把责任推到了达能那边，并利用老百姓的爱国情绪，营造有利的舆论氛围。当时的网民早就对外资控制中国品牌心怀不满，于是纷纷声援娃哈哈，车间工人拉起了保卫娃哈哈的横幅；同时经销商们也开始了抵制，他们用宗老体外公司的产品，替换了合资公司的产品，让合资公司的销量大跌。

2007年5月，杭州市中级人民法院裁定，达能关联公司不得继续使用娃哈哈商标；同年12月，斯德哥尔摩商会仲裁院裁定，驳回达能的两项主要请求。在全球的29场诉讼中，达能全部败诉。

随着商战的继续，达能渐渐感到力不从心。从客观局面上来看，达能商标也没拿到，渠道也不听话，就连公司内部也是宗老实际控制的，可以说除了是名义上的大股东以外，没有任何实际权利，现在连官司也输了，武的斗不过，文的也斗不过，法国人感到非常憋屈，于是就想和解，但是和解它也不好好和，漫天要价，他们要求娃哈哈以500亿的价格回购达能在合资公司中的股份，自然是遭到了拒绝。

最终，在多方势力的斡旋下，甚至连时任法国总统萨科齐都出面的情况下，2009年9月，双方终于签署了和解协议，达能以30亿的超低价，将合资公司的股份卖给了娃哈哈，彻底推出了合资公司，十年的达娃之争，终于画上了句号。

回顾这场轰动全球的商业纠纷，无论如何用爱国情怀和外资阴谋来包装配资开户门户导航，都不能掩盖其无视商业契约精神的本质。再结合近期爆出大量有关宗家的负面新闻，布鞋首富的形象，怕是有些刺眼了吧。

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